李明華 借助AI 衝刺智慧制造

                                          生成式AI時代來臨，帶動企業(yè)智慧制造市場商機(jī)。數(shù)位手工具研發(fā)制造大廠數(shù)泓科技成立于2006年6月，至今18年，一路以來專注在智慧制造生產(chǎn)系統(tǒng)、數(shù)位工具與量測儀器研發(fā)、制造及銷售，近年也結(jié)合AI辨識的輔助應(yīng)用系統(tǒng)，成功切入汽車、航太產(chǎn)業(yè)，打進(jìn)過去無法觸及的領(lǐng)域，成為眾多智慧制造業(yè)者背后的助力。

                                          做客戶的研發(fā)中心

                                          以數(shù)位手工具技術(shù)起家，數(shù)泓科總經(jīng)理李明華在臺灣高科技產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的年代，看中全球智慧制造應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展，透過數(shù)位工具與量測儀器研發(fā)雙引擎切入，驅(qū)動整個數(shù)位手工具市場，而近年團(tuán)隊(duì)更隨著AI時代的腳步，透過結(jié)合產(chǎn)業(yè)資料庫大數(shù)據(jù)，以AI辨識的輔助應(yīng)用協(xié)助使用者判斷組裝與維修過程中各種狀況，取得良好成績。

                                          數(shù)泓科主要產(chǎn)品包括數(shù)位扭力板手、數(shù)位螺絲起子等數(shù)位手工具，也是承襲工研院“數(shù)位手工具研發(fā)社群”計(jì)畫技術(shù)團(tuán)隊(duì)，由臺灣11家資深手工具業(yè)者共同出資成立的公司。

                                          該公司銷售模式以O(shè)DM設(shè)計(jì)代工為主，將自己定位為客戶的研發(fā)中心，產(chǎn)品開發(fā)憑藉技術(shù)優(yōu)勢，在精準(zhǔn)度與網(wǎng)路應(yīng)用整合方面，創(chuàng)造出十年來尚無競爭對手可以突破的差異性。

                                          事實(shí)上，數(shù)泓科為國內(nèi)首家數(shù)位工具研發(fā)制造商，從事智慧制造生產(chǎn)系統(tǒng)、數(shù)位工具與量測儀器研發(fā)、制造及銷售，產(chǎn)品涵蓋數(shù)位扭力板手、數(shù)位螺絲起子、數(shù)位扭力及角度接桿及數(shù)位角度規(guī)等應(yīng)用，而終端應(yīng)用則是以汽車及航太產(chǎn)業(yè)為主，公司目前主要的銷售區(qū)域是歐美地區(qū)，又以美國市場為大宗。

                                          打進(jìn)半導(dǎo)體供應(yīng)鏈

                                          李明華分享，團(tuán)隊(duì)近年搭上智慧制造的大浪，陸續(xù)開發(fā)出包括“TFT智慧扳手”、“游艇專用水下作業(yè)防水扳手”等全新產(chǎn)品，甚至成功打進(jìn)半導(dǎo)體龍頭大廠供應(yīng)鏈，雖然目前仍在測試中，但只要一接到答覆，即可啟動出貨，而自己看好這個領(lǐng)域的發(fā)展前景，未來也將持續(xù)投入。

                                          面對半導(dǎo)體廠訂單的需求，李明華透露，雙方主要是在“夾片機(jī)”項(xiàng)目上合作，在這個部分，團(tuán)隊(duì)透過販賣工具、收取權(quán)利金進(jìn)行獲利，搭配附贈的軟體則不收費(fèi)，藉此數(shù)泓科也相對市場競爭對手更具競爭優(yōu)勢，客戶每次下單數(shù)量至少百套的硬體工具、軟體訂單起跳，帶給數(shù)泓科穩(wěn)定的營收來源。

                                          隨著AI巨浪來襲，智慧制造風(fēng)潮也不斷崛起，相對幫助數(shù)泓科近年在Pro產(chǎn)品方面的接單保持穩(wěn)健成長。據(jù)悉，數(shù)泓科目前手中握有的原廠委託設(shè)計(jì)制造（ODM）占比約96%，自有品牌占比約4%，直接客戶比重超過80%，團(tuán)隊(duì)目前也已切入汽車、航太產(chǎn)業(yè)，并透過產(chǎn)業(yè)資料庫大數(shù)據(jù)結(jié)合AI辨識的輔助應(yīng)用，可協(xié)助使用者判斷組裝與維修過程中各種情境與狀況。

                                         李明華也坦言，自己樂觀看待整個市場的成長趨勢，目前在本業(yè)方面，預(yù)估受到手工具市場庫存去化完畢的帶動，專業(yè)與DIY市場將逐步復(fù)甦上揚(yáng)，機(jī)器人、AI、車用和輔助醫(yī)療等潛在市場需求也將繼續(xù)成長、擴(kuò)大。展望未來，他直言，隨著全球智慧制造應(yīng)用的持續(xù)成長，數(shù)泓科有望繼續(xù)保持年?duì)I收創(chuàng)高、市場滲透率持續(xù)提升的態(tài)勢。