投資研發(fā) 砸錢不手軟

                    問：閎康今年成長方向？

                    答：今年力拚雙位數(shù)成長，海外布局也持續(xù)推進，研發(fā)投資不會手軟，今年投資會達12億至14億元，包含今年蘇州實驗室開幕、擴展和升級名古屋及熊本實驗室檢測設(shè)備和實驗室設(shè)施等。

                    2022年閎康曾投資達18億元，當時包含一年催生兩個實驗室，分別位于深圳與熊本。大陸市場需求因自主化發(fā)展晶圓廠的趨勢，對閎康是一大利多，不論成熟制程推進如何都需要分析，閎康可提供快速的服務(wù)價值。

                    問：未來布局方向？

                    答：維持彈性，因能見度已到2025年，預(yù)期最好的時間點在2025年，今年是緩步前進，重點在全球化發(fā)展下，服務(wù)人員也必須到位，標準做法與最簡單是客戶將案件運送至臺灣分析，但若追求快速，就必須跟著客戶到當?shù)?，設(shè)備投資與有經(jīng)驗的人力都必須考量，閎康全球案件調(diào)度發(fā)展來看，案件調(diào)度很快，至于設(shè)備與人調(diào)度則很考驗、追著生意走。

                    比如歐洲電動車市場有新需求，若未來生意掉下來時，這些在當?shù)刭Y源與設(shè)備能否靈活調(diào)度。當然多元設(shè)點風險相對低，若僅在一個地區(qū)設(shè)點，生意很難靈活。

                    閎康每年都在追求成長，未來若發(fā)展到挑戰(zhàn)年營收百億元實驗室規(guī)模，將有很多機會，從臺灣成功的經(jīng)驗來看，複制成功經(jīng)驗的運作，如大陸總部上海完整運作，上海今年準備擴充第五棟樓，已選定就緒擴大，服務(wù)并開始往廈門、深圳、蘇州等發(fā)展衛(wèi)星實驗站。

                    現(xiàn)在日本營運南北先發(fā)展也正複制臺灣經(jīng)驗，雖然日本營運總部地點目前沒很明確，但預(yù)期以地理位置名古屋或東京為中心的發(fā)展來看也合理，閎康很快會在日本設(shè)立營運總部，讓客戶可集中運用總部設(shè)備，避免客戶因地緣政治、出口管制等在樣本送件分析時因區(qū)域而卻步，也不須將樣品寄出國，每個區(qū)域的總部可就近服務(wù)在地客戶所有的客戶相關(guān)需求。

                    最近馬來西亞檳城很多客戶設(shè)立封裝廠，也有客戶詢問能否前往當?shù)胤?wù)，閎康則還在謹慎評估仔細思考，避免擴太快資金需求很大、人員培育也是需要時間，從產(chǎn)業(yè)的服務(wù)特性看，馬來西亞封裝廠為主相對型態(tài)單一，后續(xù)仍看當?shù)匕l(fā)展。

                    以美國、德國及馬來西亞來看，目前馬來西亞的特質(zhì)較有機會發(fā)展，畢竟半導(dǎo)體是辛苦行業(yè)，也需要夜班，從半導(dǎo)體以外，閎康跨入生醫(yī)研究，觀察到差異就是時間上，分析檢測開發(fā)半導(dǎo)體就是要快，是以小時為單位來馬上分析，但生醫(yī)檢測生意則是說三個月都沒關(guān)係，快慢不是要件的話，賺錢的速度就會慢，也就必須都鎖定頂尖案件，因此，我們很喜歡客戶“很急”，客戶有時候不好意思說，但追得比較緊，但我們其實都很樂意可以快點收錢，雙方是互蒙其利。